Études spécifiques au montage de projets High Tech

Les études de marché dans le cadre du montage de projets High Tech comportent 3 étapes clés :

 

Foisonnement

Dans la mesure où un projet de recherche n’est généralement pas conduit au départ d’une demande précise d’un segment de marché, son résultat offre souvent des opportunités de commercialisation dans des secteurs d’application très variés. Pour identifier les débouchés commerciaux d’un résultat technologique, nous réalisons dans un premier temps une étude de foisonnement. Sur base des fonctionnalités de votre technologie, nous vous aidons à identifier les secteurs d’activités qui pourraient potentiellement être intéressés par de nouveaux usages (valeur ajoutée supérieure ou coût inférieur).

 

Segmentation

Une fois les différents marchés potentiels identifiés, nous vérifions la pertinence de chacun des couples produit-marché en caractérisant ceux-ci selon deux axes : leur potentiel commercial d’une part et la probabilité d’une première commercialisation récurrente d’autre part.

 

Focalisation

Enfin, nous vous aiderons à définir une stratégie de développement adaptée aux caractéristiques de votre technologie. La règle générale consiste à sélectionner en premier lieu les segments de marché disposant d’une forte probabilité de commercialisation récurrente (phase de « proof of concept »), puis à capitaliser sur les premiers succès pour attaquer dans une seconde phase de développement des segments de marché à plus fort potentiel mais moins accessibles pour une entreprise en démarrage.

 

Études de marché traditionnelles

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

Avant de se lancer dans des investissements importants en temps et en argent, il est essentiel de valider l’existence d’un marché pour les produits et services proposés. La réussite d’un projet dépend en effet et avant tout de la première ligne du compte de résultats : les ventes.

Une étude de marché vous permettra donc de caractériser à la fois votre marché potentiel, la force de la concurrence sur ce marché ainsi que les différents acteurs présents sur la chaîne de valeur du secteur :

 

|  Quels sont les débouchés pour les produits, services ou technologies proposés ?

|  Quelle est la taille du marché global et les facteurs de son évolution ?

|  Quels sont les critères et les comportements d’achat des clients ?

|  Comment peut-on segmenter le marché ?

|  Quelle est la taille des différents segments de marché ?

|  Quelle est la chaîne de valeur du secteur visé ?

|  Quel est le pouvoir de négociation de chaque catégorie d’acteurs sur la chaîne de valeur ?

|  Quels sont le positionnement et l’intensité de la concurrence ?

|  Quelles sont les barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants ?

|  Existe-t-il des produits de substitution ? Etc.
 

 

Comment pouvons-nous vous aider ?

Pour répondre à ces questions clés, nous réalisons deux types d’études de marché :

 

Les études de marché documentaires

Les études de marché documentaires consistent en des recherches structurées au sein de bases de données spécialisées, en la sélection des informations pertinentes et en l’intégration de ces informations dans un rapport offrant une vue d’ensemble du marché analysé. Cide-Socran est en effet abonné à de nombreuses bases de données payantes scientifiques, économiques, financières et de propriété intellectuelle (Cide-Socran collabore pour ce dernier domaine avec Pi²).

 

Les études de marché qualitatives

Les études de marché qualitatives permettent d’obtenir une vision plus prospective du marché. Dans ce type d’études, nous prenons directement contact (interviews) avec les acteurs clés de votre marché sur base d’un guide d’interview semi-directif spécifique à la nature de celui-ci.